Pierwsze kroki w tym kierunku Handspring podjął już w marcu, zawierając umowę z Ingram Micro, dzięki której różne modele Visorów trafiają do sprzedawców zaopatrujących przedsiębiorstwa. W zeszłym tygodniu podpisane zostało partnerstwo z dostawcą zabezpieczeń danych korporacyjnych, Aether Systems; Handspring nie zamierza sam tworzyć potrzebnego biznesowi oprogramowania, woli pozostawić to doświadczonym w tej kwestii partnerom. Podobnie postępuje zresztą Palm, zawierając umowy z producentami aplikacji dla przedsiębiorstw. Z całą pewnością jest to rozsądna taktyka - dominująca pozycja w jednej branży nie musi automatycznie oznaczać sukcesów w innej; o wiele praktyczniej jest powierzyć część prac znanym i uznanym partnerom.
Mimo że wysiłki Handspringa podjęte zostaly niedawno i nie są jak dotąd zbyt agresywne, pełniąca funkcję głównego stratega firmy ds. rynku biznesowego Lee Epting zapatruje się optymistycznie na szanse przedsiębiorstwa, które przed kilku laty współtworzyła. Pani Epting twierdzi - nie wdając się co prawda w szczegóły - że juz w tej chwili umowa z Ingram Micro i podobna z Meriselem na obszar Kanady przyniosła nader wymierne efekty: wartość sprzedanych firmom Visorów sięga milionów dolarów. Ciągle jednak używane w pracy palmtopy są raczej prywatną własnością zatrudnionych, a jeżeli nawet przedsiębiorstwo kupuje swoim pracownikom PDA, nie wykorzystuje w pełni jego możliwości, rezygnując z dodatkowego oprogramowania. Spodziewany jest jednak znaczny wzrost zainteresowania firm Visorami po wprowadzeniu modeli z funkcjami łączności bezprzewodowej.
Poza przyciągnięciem uwagi klientów instytucjonalnych Handspring będzie miał jeszcze dwa twarde orzechy do zgryzienia: z jednej strony konkurencję ze strony nie tylko Palma, ale też rosnącego w siłę na tym rynku Pocket PC i innych, mniej znaczących, ale z ciekawą ofertą producentów sprzętu, z drugiej zaś - dylemat dotyczący używanego systemu operacyjnego. Co prawda niedawno firma przedłużyła licencję na Palm OS, nie jest jednak przywiązana wyłącznie do tej platformy; analitycy firmy Gartner uważają, że Handspring powinien poważnie zastanowić się nad stworzeniem równoległej linii urządzeń na rynek korporacyjny, pracujących pod kontrolą Pocket PC. Znacznie wzmocniłoby to pozycję stawiającego dopiero pierwsze kroki w zaopatrywaniu instytucji przedsiębiorstwa, zwłaszcza że urządzenia Palm Powered nie u wszystkich biznesmenów cieszą się uznaniem.
